Dico da tempo ai rivenditori che, se non vendi su Amazon, è come se non vendessi affatto. Quando il 56% dei consumatori inizia la propria ricerca di prodotti su Amazon, ritagliarsi uno spazio nel più grande mercato e-commerce del mondo richiede un approccio solido e completo sia per il marketing a pagamento che per quello organico, sfruttando al massimo tutte le risorse disponibili.

In questa guida esamineremo nel dettaglio come rendere il tuo brand il più competitivo possibile con uno degli strumenti più preziosi, ma spesso poco compresi, del marketing su Amazon: Amazon DSP Advertising.

Cos'è Amazon DSP Advertising?

La piattaforma demand-side di Amazon (DSP) è uno strumento progettato per aiutare i brand su Amazon ad acquistare annunci display e video su larga scala, sia all'interno che all'esterno di Amazon.

Si differenzia dalla piattaforma pubblicitaria standard di Amazon in quanto si concentra sulla pubblicità programmatica, automatizzando gli acquisti pubblicitari e utilizzando segnali di engagement da un vasto database per garantire che i tuoi annunci vengano mostrati al pubblico giusto, nel posto giusto e al momento giusto.

Questo consente a te e al tuo team pubblicitario di automatizzare gran parte delle decisioni relative alla gestione degli annunci, riducendo il tempo necessario per negoziare posizionamenti e prezzi, come avviene con le tradizionali piattaforme di display advertising.

Inoltre, utilizzare Amazon DSP ti darà accesso a dataset esclusivi e approfondimenti sul pubblico di Amazon, permettendoti di allineare la tua strategia pubblicitaria ai segmenti di pubblico che desideri raggiungere e garantendo che i tuoi annunci vengano mostrati alle persone con la maggiore probabilità di generare un ROI elevato.

In sintesi, investire nella pubblicità con Amazon DSP aumenterà le tue probabilità di generare un ROAS costantemente positivo mentre fai crescere il tuo brand su Amazon, riducendo al contempo il tempo speso per monitorare manualmente le campagne e modificare il targeting in base alle prestazioni passate.

Come Funziona Amazon DSP

Ci sono due modi per accedere alla pubblicità Amazon DSP: self-service e managed.

• Self-service: ti consente di avere il pieno controllo delle campagne pubblicitarie che gestisci sulla piattaforma, senza un requisito minimo di spesa pubblicitaria.
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• Managed-service: include un servizio di consulenza fornito da Amazon ed è pensato per aziende con esperienza limitata nella pubblicità programmatica. Questa opzione richiede un investimento minimo mensile di 50.000 € (nota che questo importo varia da paese a paese, quindi verifica con il tuo account executive di Amazon se soddisfi i requisiti minimi richiesti).

Targeting di Amazon DSP

Una volta attivato Amazon DSP, la piattaforma utilizza il suo algoritmo per iniziare a individuare e reindirizzare gli acquirenti Amazon più propensi ad acquistare un determinato prodotto, basandosi su segnali di engagement degli utenti. Ad esempio, se un utente Amazon visualizza la tua pagina prodotto per un certo periodo di tempo, l'algoritmo lo registrerà come segnale di interesse e mostrerà a questo utente annunci dello stesso prodotto in futuro.

Amazon DSP utilizza sei diverse tipologie di segnali di engagement per garantire che i tuoi prodotti vengano mostrati al pubblico giusto:

1. Comportamentale: analizza ricerche, clic e altre abitudini di navigazione degli utenti Amazon per determinare il loro interesse nei tuoi prodotti.
2. Contestuale: segmenta il pubblico in base ai tipi di ricerche effettuate su Amazon.
3. Lifestyle: individua utenti in base ai comportamenti di ricerca e acquisto che riflettono un certo stile di vita definito dai dati di Amazon.
4. Remarketing: si concentra sulla riattivazione degli acquirenti che hanno già cercato, visualizzato o acquistato i tuoi prodotti o quelli simili.
5. Pubblico degli inserzionisti: utilizza dati pubblicitari indipendenti forniti dall'inserzionista, come liste email o campagne display con pixel di tracciamento.
6. Lookalike audiences: targetizza utenti con comportamenti di acquisto simili ai tuoi clienti attuali o passati.

Formati Pubblicitari di Amazon DSP

Amazon DSP offre diversi strumenti per organizzare le risorse di marketing e personalizzare la modalità di visualizzazione degli annunci a pagamento.

Le categorie principali di annunci DSP sono:

• Amazon Display Ads: banner pubblicitari standard che gli utenti vedono mentre navigano su siti web, social media e altre piattaforme online.
• Amazon Video Ads: annunci video mostrati su Amazon, dispositivi Amazon, siti di proprietà di Amazon e contenuti video Amazon, come Prime Video.
• Amazon Audio Ads: annunci riprodotti sulla versione gratuita di Amazon Music e su dispositivi Alexa, come Fire TV e Amazon Echo.

Vantaggi di Amazon DSP

1. Ampia CoperturaAmazon DSP offre un'estensione del pubblico molto più ampia rispetto alla piattaforma standard Amazon Sponsored Ads, permettendo la visualizzazione degli annunci su una vasta rete di siti terzi affiliati.

2. Targeting AvanzatoAmazon DSP sfrutta i dati proprietari di Amazon per fornire un targeting sofisticato che migliora i tassi di conversione con meno intervento manuale.

3. Consapevolezza del Brand OmnicanaleMantenere la presenza del brand in più touchpoint assicura che il tuo prodotto sia la prima scelta quando un consumatore è pronto per l'acquisto.

4. Analisi DettagliataAmazon DSP fornisce dati approfonditi sulle performance delle campagne, incluso il monitoraggio dei nuovi clienti (New to Brand) e il percorso di conversione.

Sponsored Ads vs Amazon DSP

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Amazon DSP è uno strumento potente per chi desidera massimizzare la propria visibilità e le vendite su Amazon attraverso un targeting preciso e analisi avanzate. Se vuoi far crescere il tuo brand su Amazon, valuta l'integrazione di Amazon DSP nella tua strategia pubblicitaria.

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