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I colossi della tecnologia come Amazon, Meta e Google stanno consolidando il loro dominio nel mercato della pubblicità digitale, lasciando ai retailer tradizionali una sola scelta: adattarsi o perdere rilevanza.

Secondo le previsioni di Statista, la spesa pubblicitaria nel settore del Retail Media crescerà da 114 miliardi di dollari nel 2022 a oltre 178 miliardi entro il 2028. Un dato che sottolinea quanto questo settore stia diventando un pilastro strategico per i retailer che vogliono competere nel digitale.

Retail Media Network: La Risposta dei Retailer

I Retail Media Network (RMN) rappresentano la risposta dei retailer all’avanzata dei giganti tech. Si tratta di reti pubblicitarie proprietarie che sfruttano asset digitali online, offline e nei punti vendita per monetizzare i propri dati e offrire pubblicità mirata basata sui comportamenti dei consumatori.

Ma c'è un problema: molti retailer stanno commettendo l'errore di affidarsi a soluzioni pubblicitarie standardizzate, perdendo il controllo sui propri asset e rinunciando alla personalizzazione e alla differenziazione del brand.

Secondo James Avery, CEO di Kevel, il successo di un RMN dipende dalla gestione diretta dei dati di prima parte. I retailer, invece di cedere il controllo ai grandi player pubblicitari, possono generare ricavi più elevati vendendo direttamente gli spazi pubblicitari.

Casi di Successo: Cosa Funziona nel Retail Media?

Un esempio virtuoso è The Home Depot, che ha investito massicciamente nel proprio RMN, integrando:
✅ Una piattaforma self-service per gli inserzionisti
✅ Formati pubblicitari innovativi
✅ Targeting basato sui dati di prima parte

Un altro caso interessante è Edmunds, piattaforma di compravendita auto. Dopo aver implementato un RMN proprietario, ha registrato un aumento del 30% nei ricavi pubblicitari, migliorando l'esperienza utente e le relazioni con inserzionisti e concessionari.

Come Creare un Retail Media Network Vincente?

Per sviluppare un RMN efficace, sono fondamentali tre pilastri strategici:

📌 Investire in tecnologia e trasformazione digitale
📌 Reclutare talenti specializzati in advertising e dati
📌 Ottenere il supporto del top management

Secondo Craig Macdonald di McKinsey & Company, per competere con i giganti tech i retailer devono standardizzare le metriche pubblicitarie e collaborare tra loro per aumentare la scalabilità delle campagne.

Anche David Fieldhouse di GroupM sottolinea l'importanza delle piattaforme unificate per rendere le campagne pubblicitarie più efficaci a livello internazionale.

Retail Media in Italia: A Che Punto Siamo?

Mentre negli Stati Uniti e nel Regno Unito il Retail Media sta crescendo rapidamente, in Italia il settore è ancora in fase di sviluppo. La chiave sarà la capacità dei retailer italiani di integrare i vari canali di vendita, offrire metriche trasparenti e dimostrare un chiaro ritorno sull’investimento pubblicitario.

La correlazione tra spesa pubblicitaria e vendite è evidente. La vera domanda non è se il Retail Media crescerà ancora, ma quanto velocemente i retailer saranno in grado di cogliere questa opportunità.

E in Italia? Quali retailer stanno già sfruttando il Retail Media?

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