Quando Aromatica ci ha contattato, il loro obiettivo era chiaro: posizionare al meglio il loro iconico Rosemary Scalp Scaling Shampoo su Amazon.it prima dell’attivazione delle campagne pubblicitarie. Un brand già noto a livello internazionale, con una forte identità visiva e valori sostenibili, ma con ampi margini di miglioramento sulla piattaforma Amazon italiana.

✍️ Fase 1 – Ottimizzazione Listings

Il primo passo è stato intervenire sulla scheda prodotto, assicurandoci che rispecchiasse i punti di forza del brand e fosse SEO-friendly:

• ✅ Titolo ottimizzato per keyword ad alta rilevanza come shampoo vegano, olio essenziale di rosmarino, cuoio capelluto, ecc.
• ✅ Bullet points ristrutturati per comunicare con chiarezza benefici funzionali ed emozionali (es. “Aromaterapia a casa”, “profumo erbaceo rinfrescante”, “ingredienti botanici di grado alimentare”).
• ✅ A+ Content aggiornato con visual emozionali e focus sui valori di sostenibilità, packaging riciclato e formulazione naturale.
• ✅ Immagini di prodotto riviste per enfatizzare: ingredienti chiave, risultati d’uso, filosofia vegan-friendly e l’uso domestico.

Questa ottimizzazione ha permesso di aumentare il tasso di conversione già nei primi giorni, migliorando anche la qualità percepita del prodotto.

📈 Fase 2 – Lancio Ads: il Primo Mese

Abbiamo strutturato una strategia pubblicitaria full-funnel con budget mirato per il primo mese, attivando:

1. Sponsored Products (Manuale + Automatico): Obiettivo: presidiare keyword branded, ingredienti chiave (rosmarino, shampoo cuoio capelluto), competitor e categorie affini.
2. Sponsored Brands (Banner): Obiettivo: rafforzare lo store Aromatica e aumentare la brand awareness, intercettando nuovi clienti con headline mirate e visibilità in alto nella SERP.
3. Deal supportato da Sponsored Display: Offerta di Primavera -30%, promossa anche tramite targeting competitor & remarketing.

📊 Risultati del Primo Mese

📅 Periodo: primo mese post-lancio
💰 ROAS medio: 4,5x
🛒 Ordini attribuiti agli ads: +120% rispetto alla baseline
🔍 Impression: oltre 200.000 visualizzazioni
⭐️ Crescita dello store Aromatica: +35% visite rispetto al mese precedente

Grazie alla combinazione tra listing ottimizzato e una strategia ads bilanciata, Aromatica ha consolidato la sua presenza su Amazon.it in modo strutturato e scalabile.

🎯 3 Consigli per i Brand D2C che vogliono crescere su Amazon

1. Non lanciare Ads con listing incompleti
   Le ads portano traffico. Ma se la scheda prodotto non è ottimizzata per convertire, si buttano soldi.
2. Fate storytelling anche su Amazon
   Valori come sostenibilità, aromaterapia, vegan e ingredienti naturali non devono restare solo sul sito o su Instagram. Portateli nei contenuti visuali e testuali di Amazon.
3. Testate, ma con criterio
   Meglio pochi formati ben strutturati che una campagna disorganizzata. Sponsored Products + Display è spesso un buon punto di partenza.

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